2012年新年刚过，在人们辞寒迎春之时，家居卖场却仍处在寒冬之中。
"蓝东方"三层撤场引发关店猜想
近日，记者在位于立水桥南的东方家园家居广场(以下简称"蓝东方")发现，卖场三层的商户已经全部搬空。是出于商场整体调整还是商户经营不下去主动撤离，虽然个中原因还不明朗，却引发了人们对2012年家居卖场关店的猜想。从去年环三环家居关门、家得宝退出北京市场、乐华梅兰大郊亭店关门歇业，再到眼下"蓝东方"商户大面积撤场，业内人士认为，今年必然有一些家居卖场撑不下去而关门，就看是谁个成"烈士"了。
2012年谁将个倒下
踏入2012年，家居行业迎来了龙腾虎跃的一年。然而，正当以居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、集美为代表的家居卖场在积极规划新一年的发展蓝图之时，以"蓝东方"为代表的家居卖场的遭遇让家居行业蒙上了一层淡淡的阴影。
在与供应商纠纷中败下阵来的百安居和曾经被视为模式创新典范的爱蜂潮，眼下也身陷囹圄。百安居作为英国翠丰集团旗下的知名连锁品牌，在中国峰时开出了60多家店，两年后却关掉了20多家，元气大伤的它前景更加堪忧。
爱蜂潮是一家与淘宝网有合作的实体家居卖场，开业至今不到一年时间，其独创的以线上消费、线下体验相结合的经营模式一直广受关注，外界的说法好坏参半。最近，由于产品在线上和线下的信息有出入，且线下的价签内容模糊，使消费者无法获知材质、价格等详细信息，再加上班车接送、安装等配套服务也不完善，导致客流日趋减少，"经营惨淡、模式失败"的说法一时甚嚣尘上。
对内经营管理存在问题，对外房产调控等政策继续施威，有业内人士大胆猜测，今年一定有家居卖场撑不下去，就看谁倒下，谁能挺到最后了。
"突围"家居卖场困境
市场之困--2011 年轮番出台的房地产政策让众多家居企业在经营中倍感吃力，作为其渠道命脉的家居卖场同样陷入迷局之中。楼市遭遇重创，下游家居行业同样不容乐观，今年以来，记者在走访市场的过程中发现，客流量相比往年有大幅度的缩减，即便是销售旺季也没有昔日的火爆场面，不少家居卖场负责人也坦言今年的市场冷淡，卖场在大力促销的基础上才能与去年基本持平，市场冷清已经成为不争的事实。在楼市的观望氛围中，消费需求锐减，市场的疲软使家居流通业面临着重重危机和巨大的考验。
有关专家指出，在这个理性消费的年代，在保证产品质量等配套服务的基础上，产品价格才是真正左右产品销量的最终法宝，要想让消费者买你的帐，就要减少中间环节的盘剥，真正的让利于消费者。
模式之困--在家居流通领域里，经营模式在很大程度上决定了其成败。目前主流建材卖场都是制、按面积计价。不管你销售业绩是多少，交给地主的租金不能变--卖多卖少这个真不能少。在2012年1月12日，由工商联家具装饰业商会主办的"2012北京市场状况研讨会"上，众多厂家、经销商表示已在2011年沦为"献血大户"，大部分业绩都"上贡"给了地主。无奈之下，集体"逼宫"希望地主降"地租"。
事实上，厂家、经销商、卖场处于同一利益链上，房租过高并非造成卖场冷清、人流稀少的原因，改变市场 "寒冷"格局并不是依靠降租就可实现的。目前市场的问题，是三方缺乏细分以及定位，从现在起，三方必须对自己给出明确的市场定位，这才是根本。
业内人士认为，不单单卖场要减少面积，做多种经营。在不影响销售的情况下，商户也应考虑缩减面积，提高平米效益。
与要求降租相比，厂商开源节流，挖掘市场潜在缝隙或许是更好生存方式。业内人士分析，厂商的命运还是掌握在自己手里，倘若自身抵抗力不强，卖场降租恐怕难以挽救他们命运。北京市场协会家居分会秘书长刘晨曾表示，我们现在处在一个无法抗拒的被通胀时期，谁经不起考验，谁就得被淘汰。
渠道之困--目前，家居卖场遍及一线城市已经是不争的事实，特别是在中心城区，卖场已趋于饱和，因此竞争的激烈不言而喻。随着卖场越开越多，密度越来越高，而消费需求则大幅锐减，因此利润自然被摊薄，卖场之间如何避免贴身肉搏?又该从何处下手占领市场成为新的问题。
与此同时，电子商务的强势崛起以及团购、集采等活动也在很大程度上分流了传统渠道的客流量。甚至有经销商表示，在当前市场环境下，传统店面带来的营业额仅占10%，而网络销售带来的业绩却能占到月总营业额的60%-70%，电商已然在侵蚀卖场利益。相比传统渠道的冷清，团购、集采则聚集了大量人气，以其价格优势赢得了更多客户。面临线上渠道"抢食"市场份额，家居卖场陷入了渠道困境当中。
对内经营管理存在问题，对外房产调控等政策继续施威，各卖场商户也需在逆势之中省察自身、开源节流，方能打破禁锢在头上的"关店"魔咒。
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