春天集团王维强：把好产品质量关 保证用户安全健康

【采访背景】2015年的上半年，家居行业整体回归常态;平稳发展状态中展现出许多非常规的突破，不乏的企业表现出傲人的成绩。家居好榜样，我们力求发现行业的新亮点，挖掘行业的佼佼者，展示其的品质和良好的市场表现。从品牌关注度、业主满意度、产品创新、市场销量等方面，通过消费者调研，通过房天下大数据统计和分析，和对家居行业协会领导走访，家居行业领导企业推荐，为网友呈献上一份丰满的家居市场“好榜样”报告，房天下家居网对家居行业协会领导、入围家居企业家代表进行《家居好榜样》系列专访。

采访嘉宾：春天集团市场部经理 王维强

采访时间：2015年8月25日

采访记者：史海静

以下是采访实录>>>>>>

记者：您对家居市场怎么看？

王维强：去年到今年，因为建材产品跟房地产之间的密切相关性，整体家居市场也受到房地产市场影响，但是对于做品牌的企业来讲，这种形势并没有影响到企业的销售情况。以春天为例，整体销售额还保持稳步上升，相对去年，春天在防盗门的市场销售量就有20%~30%的增长，木门增长达到50%左右，地板增长达到100%以上。

记者：上半年开始，上半年对传统行业产生很大的影响，春天在这方面是否有做出一些尝试？

王维强：春天集团非常重视网络推广和网络建设这方面工作，在天猫等电子商务网站上有自己的旗舰店，主要销售地板产品。木门要实现网上销售从程序上来说会更麻烦一些，因为订购木门需要先到客户家量尺寸后再进行生产，现在在网上推广力度还不是很大。

记者：目前消费需求呈现哪些新趋势？

王维强：地板和木门消费需求现在呈现出一种个性化的趋势，讲究私人订制，希望按照消费者自己的个性来做，更加注重质量和服务，价格成为次要考虑。

记者：现在春天集团在线下实体店大概有多少了？

王维强：安全门现在有两千多家，木门有六百家左右，地板大概在三百家左右。

记者：我们对的经销商进行了培训，这样做是基于怎样的考虑？这么做对春天发展有哪些影响？

王维强：以前可能很多人就是坐在店里等消费者来，这样做是拓宽经销商零售店的销售渠道，不是坐在店里面等生意，调动他们走出去的积极性，变坐商为行商；第二是培训店面销售技巧，通过专业的产品知识增强客户对产品的了解，要留得住客户；第三是鼓励经销商抓住新房的进户门这部分市场，进户门大多是由开发商提供，很多家庭在装修时会给换掉，那么这部分市场占有一定比重。

记者：上半年，因为现在很多，比如说就像您刚才提到的几个品牌都在上半年有一些新的产品的开发，我们上半年有没有一些新的产品去推向产品，或者我们下一步会有哪些新产品？

王维强：上半年新产品还比较多，安全门推出了三款，CT-A680-1和CT-A680-2这两款都是密码锁；木门这块我们今年还有个龙凤檀色的德式门的款式获得了2015中国木门原创设计奖。现在智能家居越来越发达，进户门是房屋的入口，安全性非常重要，我们正在推广的指纹密码锁和磁卡密码锁安全系数非常高，比如我们的指纹密码锁，你输错密码是没关系的，比如设置密码是1234，前面不论怎么输入，只要中间有一组数对了，就能打开这个锁，所以这也避免了旁边有人时开锁输密码的尴尬，这是我们的专利。

记者：春天作为家居好榜样的入围品牌，您能跟我们谈一下，我们哪些方面更具优势能让消费者认可？

王维强：，春天集团从上到下都非常重视产品的生产环节，老板多次强调哪怕成本高一点也一定要把质量做好，在材料上面我们不能偷工减料，在质量上把关，通过不断完善和发展，已经形成了完整的质量控制体系，并在结构和设计上拥有多项国家专利；第二，售后服务做的好，我们有专门的售后服务团队，当产品出现问题，我们会及时帮客户解决；第三，品牌宣传融入公益性，春天致力于做绿色环保的产品，我们用的胶都是芬兰太尔植物胶，号称是可以吃的胶水，保证用户的安全健康。

记者：好的，谢谢您能接受房天下的采访。

王维强：谢谢。