维罗生态砖李金桥：消费者因健康选择维罗

【采访背景】维罗生态砖“919钜惠”答谢宴在北京盛大举办，北京公司负责人，河北、山西等经销商代表、消费者代表齐聚一堂，共同开启维罗生态砖新的征程。

采访嘉宾：佛山阳光陶瓷有限公司销售副总经理 李金桥

采访记者：李文娟

采访时间：2015年9月19日

【记者】李总您好，很高兴您接受我们的采访，维罗生态砖今年是9典吗？

【李金桥】9周年是北京公司成立，维罗生态砖有13周年的历史了。

【记者】今天过来参会的都是北京经销商吗？

【李金桥】除了北京还有河北、山西的客户过来，都是维罗的忠实客户。我们今天晚上安排晚宴和抽奖环节，让终端用户更加能够感受到维罗生态砖品牌的魅力。

【记者】北京发展9年以来，您觉得就维罗生态砖在北京的市场表现怎么样？

【李金桥】每年都在进步。

【记者】那大概有什么样的幅度呢？比如今年2015年房产市场不是特别乐观，维罗生态砖有没有受到影响，发展有一些什么阻碍啊？

【李金桥】今年整个建材市场步入寒冬，是每个从业者的感受。但是维罗生态砖的表现今年是非常好的，我们维罗以生态为核心，为广大的消费者提供健康、安全的家，这个宗旨得到了广大消费者的认可，故维罗在终端的竞争能力越来越强，消费者对维罗生态砖的认可越来越高。

【记者】维罗生态砖主要的销售渠道是哪些呢？

【李金桥】我们在北京的主要销售渠道就两个，个是零售，包括北京的居然之家，那另外一个还有工装，这两个是我们主要的销售渠道。下一步会加大小区推广的力度。

【记者】我们大概在北京有多少家店现在？

【李金桥】十五家左右。

【记者】您负责整个公司的营销决策，现在维罗生态砖的侧重会更注重哪一块的市场？

【李金桥】陶瓷销售未来的话可能是三分天下，一分就是跟大型的房地产合作，走非毛坯房路线，会吃掉三分之一的渠道，那另外一个三分之一渠道就是家装电商，还有三分之一的渠道就是目前传统的渠道。当然家装电商也要通过传统的渠道去对接。所以未来的侧重点，主要还是抓各地专卖店的建设，把我们线下的专卖店在各地做合理布局。

【记者】我们现在市场的分布不知道大概是什么情况，就是一线城市肯定都会有，那我们二线城市应该也问题不大，产品覆盖在有一个什么样的情况？有哪些城市没覆盖到吗？
【李金桥】目前在国内，相对来说西南和东北会薄弱一点，那么其他的销售网点都比较健全，近两年我们所增加的网点，就超过100个。

【记者】我们经销商大概有多少啊？

【李金桥】五百多个。

【记者】这个数字您有考虑还扩大吗？

【李金桥】要的，未来要全面的去对接新兴的销售渠道，销售网点还要进一步的健全，这个是长期的工作，不断去完善，不断去改善。

【记者】那我们说说这个，就是您来参加我们北京9周年的庆典，您有一个什么样的感受？

【李金桥】能够感受到消费者对健康的重视，很欣慰。证明维罗生态砖以生态为核心是对的，因为现在消费者选择维罗，其实更多的是选择健康。

【记者】感谢李总。

【李金桥】谢谢。